您会花费大量时间试图赢得潜在

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司的客户支持和培训将为他们提供任何 rcs 数据澳大利亚 需要的帮助。 向潜在客户展示您的支持将是一流的——不仅在合同开始时，而且直到合同结束。使用客户推荐来说明您的客户支持服务有多棒将帮助您强调这一点。




前景中有一个头戴皇冠的头，背景中有一个绿色的美元符号挂在衣架上。 权威：当他们没有购买力时 最容易处理的销售异议之一并不是异议本身。它只是一种提示，需要将问题转交给合适的人。 有时，客户，但却发现他们实际上没有在公司内做出购买决策的权力。 如果你已经确定了这个线索，你可以通过要求与关键利益相关者取得联系来克服这个异议： “我能知道合适的谈话对象的名字吗？您能帮我联系一下他/她吗？” “在您与[其他利益相关者]会面之前，我可以回答您的任何问题吗？您能想到他们首先想知道什么吗？” “我很乐意与你们两位/所有人见面，并有机会回答你们可能存在的任何问题和疑虑。


” 最后一句，关于了解关键利益相关者和您已经投入时间的潜在客户，这是向公司表明您真正关心如何帮助他们，而不仅仅是向他们销售产品的绝佳方式。 但有时克服权威的反对意见并不在于与任何关键利益相关者取得联系，而在于与正确的关键利益相关者进行交谈。 为了避免权威人士的反对，你需要与潜在客户办公室中与你的产品相关的最高级别的决策者取得联系。


例如，如果您要销售一款价值 200 美元的软件，您可能不需要联系公司的 CEO。很多较低级别的利益相关者很可能有购买该软件的购买力，因此请直接联系他们。 然而，如果您想向一家公司出售价值 20,000 美元的完整软件解决方案，您可能需要 CTO、CMO 甚至 CEO 等关键决策者的签字批准。 你肯定不想把时间花在公司的决策影响者身上。