您应该关注的 20 个增长指标

[ashammi244]

衡量增长对您的业务至关重要。作为创始人，您的首要任务是扩大规模。但是，除非您充分跟踪增长指标，否则您将不知道如何正确扩大规模。一旦您确定了主要痛点并找到了一些解决方法，您的收入就会飙升。

过去 7 年， SaaS 行业增长了 5 倍多。毫无疑问，您还有很大的增长空间。您只需选择正确的增长指标作为关注点。

6 月份，我们将列出 20 种不同的增长指标供您跟踪。请继续 越南赌博数据 阅读以确定最适合您业务的指标。

什么是增长指标？
增长指标是衡量增长的一种方式。它们是跟踪业务在重要领域表现的方法。有些指标（如收入）相当宽泛。但是，您也可以深入研究客户获取成本等因素，这将帮助您了解营销工作的效率。

一旦你开始跟踪增长指标，你就会更清楚地了解业务的发展方向。你会知道哪些功能需要加倍努力，哪些因素导致你的公司陷入困境。你可以使用 June 这样的分析平台来自动跟踪并从我们的可视化报告模板中获取见解。以下是 Waldo（提供移动应用自动化测试）使用 June 来衡量各种产品更新对其销售的影响的方法：


忽视增长指标的代价
虽然这句话有点老套，但还是值得重复的，10 家创业公司中有 9 家会失败。你需要找到一些方法来获得优势。通过跟踪一些增长指标，你将随时掌握脉搏，始终找到新的增长机会。

并非所有增长指标都能准确告诉您增长情况。有些指标会告诉您阻碍您成长的因素。解决这些问题对您未来的发展至关重要。

有时，客户流失等问题会阻碍您实现收入大幅增长。与其用徒劳无功的营销策略浪费金钱，不如尝试留住客户并提高他们的整体价值。

20 个增长指标的综合列表以及你应该使用它们的原因
我们列出了 20 个数据分析指标，它们可以帮助您实现增长。您不需要每天都检查所有这些指标，但至少应该了解它们并将它们保存在您的工具库中。事实上，我们强烈建议您专注于跟踪一些关键指标，并确保这些数字正在改善。

根据您的观点，一些增长指标可以分解为不同的指标。

收入
收入确实是增长指标的终极目标。如果你的收入没有增长，那么你的业务就没有增长。你采取的大多数行动的最终目标都是增加收入。最小化成本并不能带来与投资收入和客户增长相近的投资回报率。

尽管如此，您可以从几个角度来看待收入增长。您通常会看到收入按以下方式细分：

每用户平均收入 (ARPU)
每月经常性收入（MRR）
年度经常性收入（ARR）
每用户平均收入 (ARPU)
如果你提供多种 SaaS 产品和多种不同的计划，那么你必须跟踪你的 ARPU。公式如下：

ARPU = 总收入/总用户数
当你将用户划分为不同的群组时，你应该计算每个群组的 ARPU。这将帮助你确定哪些客户群最赚钱。此外，它还将指导你未来的营销和客户保留工作。将精力集中在能带来利润的客户身上。

每月和每年的经常性收入
这两个指标通常看起来不同，但其实它们基本上是一回事。使用 MRR 和 ARR 的方式取决于具体情况。通常，如果您的公司提供月度订阅，则使用 MRR。但是，如果您想要从更长远的角度看待问题，则使用 ARR。让我们来谈谈每月经常性收入。

MRR = 特定月份的所有订阅收入
如果您有 20 位订阅者，每位订阅者在 8 月份支付 200 美元，那么您的 MRR 为 4,000 美元。很简单，对吧？

如果您的订阅是按月订阅且持续全年 12 个月，那么您可以随意将 MRR 数字乘以 12。但是，如果您的订阅是按年订阅，那么我们不能说您在某个特定月份的收入可以维持一年。

保留
留存率对您的业务来说非常重要。您应该跟踪用户留存率，因为了解客户是否会再次使用您的产品是件好事。以下是留存率公式：

期间保留 = 仍活跃的用户总数/自注册以来的用户总数。
如果有 10 位客户注册，但一个月后只剩下 7 位，那么一个月后的保留率为 70%。

如果您的客户保留率图表如下图所示，那么您就麻烦大了。0% 的保留率意味着最终您的所有客户都将看不到您的产品的价值并取消订阅。有一些方法可以通过具有明显优势的产品来提高保留率。然而，在 0% 的情况下，似乎几个月后没有人看到您的产品的好处。


Multis是一款一体化应用程序，可帮助 web3 组织管理其加密金融。使用 June 的留存工具，他们设法找出哪些行为可以成功留住客户，哪些行为会导致客户流失。在确定这些行为后，他们向表现出高流失风险的用户发送建议，以使他们重回正轨。