當我在超市需要購買房屋清潔劑、洗衣粉或洗碗精時,我的手會伸向第七代產品。當我盲目地走在過道上時,我可能會想到即將到來的周末的計劃或波士頓凱爾特人隊。不管。我總是會選擇第七代品牌。就好像我的身體處於巡航控制狀態。尼爾森表示,購買決定是在沒有有意識、有意的情況下做出的,鑑於 90% 的購買決定是在潛意識中做出的,這並不奇怪。
那麼,如果所有這些活動都是在我沒有集中註意力或控制的情況下發生的,美國華人資料庫
那麼到底發生了什麼?是什麼讓我對第七代品牌如此堅定?
品牌協會
當我想到第七代時,我想到了他們的環保訊息。該公司的名稱源自於易洛魁人的偉大法則:“在我們的每一次審議中,我們都必須考慮我們的決定對未來七代人的影響。”我喜歡那個。我希望所有品牌都是這樣。但這本身並不能解釋這個品牌如何從本質上對我進行洗腦。 (他們明天就可以開始銷售鞋子清潔劑,我確信我會跑出去買它......)
品牌可以定義為客戶如何看待和描述品牌。其中一個重要組成部分就是所謂的品牌聯想——被認為與品牌直接相關的元素。這可以是視覺元素,例如標誌、顏色、字體、攝影、外觀和感覺等。您可能會看到產品包裝或公司網站或廣告,所有這些都會在您的腦海中建立聯繫。
第七代的早期廣告搞笑地寫道:“有沒有想過,’嘿,我們需要一些石油來洗掉那些烤寬麵條。’”我們也不是。
這種心理連結是強大的,並且與第七代透過消費者購買的日常產品改變世界的核心使命一致。然而,品牌協會的角色遠不止於此。
類固醇品牌協會
Seventh Generation 在行銷中所做的一切都強化了其品牌形象。無論是建立“永續發展學院”,還是在主要機場為帶嬰兒旅行的母親設立清潔哺乳艙,該公司都建立了一個又一個獨特的關聯,所有這些都具有相同的潛在品牌形象和承諾。
該公司帶頭開展社會和政治集會,支持更安全的環境法。目前,它正在推動國會通過《清潔產品知情權法案》,要求對家用和機構清潔產品進行全面披露和產品標籤。該公司不久前甚至向國會徵集了 12 萬個簽名,爭取更安全的化學品。
去年,該公司發起了#endthetrend 活動,旨在消除一次性塑膠瓶。今年,該公司與癌症基金會合作推廣乳癌意識月,並透過其社群媒體管道提供乳癌預防技巧。
SG 也製作完全符合品牌形象的教育影片。例如,一些影片涉及不可生物降解的螢光增白劑,它會欺騙眼睛,讓衣服看起來比實際情況“更亮”,並且在許多其他洗衣粉中也發現了這種增白劑,在我們社區的湖泊留下了有毒化學物質的痕跡,河流和水道。 (用螢光增白劑洗過的衣服在螢光燈下觀察時會在黑暗中發光。可怕的東西。)
第七代基金向那些幫助改善世界的組織提供補助。即使在內部,公司每年都會頒發獎項給最能體現以下核心價值的員工:刻意協作、顛覆性創新、全心全意關懷、成為值得信賴的品牌和培育自然。
它與 Lorax 電影(第七代尿布已獲得“Lorax 批准”)的合作進一步將該品牌的影響力擴展到主流,同時 100% 忠實於該品牌。對於那些有幽默感的人來說,第七代贊助了世界地球日的艾倫秀。在談論品牌聯想時,請記住不僅僅考慮您的商標、公司顏色和口號。想大一點。想想洛拉克斯和艾倫!
您買家的大腦
消費者是感性動物。儘管人們相信自己可以完全控制自己的購買行為,並且非常理性地過濾自己的所有決定,但事實是,他們首先用內心決定要購買什麼。然後他們對購買進行合理化。
我們的大腦包含大約 1000 億個神經元,當訊息進入我們的大腦時,我們的記憶是由這些神經元之間的突觸(連接)形成的。每個人的大腦都會利用數兆個突觸,這個過程包括捕捉我們所有的感官。這使我們更容易記住特定經歷的特定元素,儘管我們的眼睛以及我們的大腦不斷被資訊淹沒。這讓我們更容易記住第七代始終採用綠色包裝,或正在向政府請求更安全的產品要求,或與 Lorax 相關。