Назначение встреч с лицами, принимающими решения в сфере здравоохранения

[aminakhatun26]

Исходящие звонки являются ключевым инструментом в продажах в сфере здравоохранения. Согласно исследованию RAIN Group , 57% руководителей высшего звена и вице-президентов по закупкам предпочитают, чтобы с ними связывались по телефону. В отрасли, где общение в основном личное, это огромная возможность.

отрасль здравоохранения 2024
Однако назначение встреч с лицами, принимающими решения в сфере здравоохранения, является довольно сложной задачей.

Препятствия при назначении встреч с лицами, принимающими решения в сфере здравоохранения
Запись на прием в сфере список телефонных номеров индонезии продаж в секторе здравоохранения подразумевает преодоление определенного набора проблем, которые могут существенно снизить эффективность. Ключевыми из этих проблем являются:

Сложный процесс принятия решений
Структура принятия решений в организациях здравоохранения часто многоуровневая и включает множество заинтересованных сторон. Это требует от торговых представителей участия в обширном взаимодействии, не только с одной точкой контакта, но и с различными лицами, принимающими решения, на разных уровнях.



В крупных медицинских организациях решения часто требуют одобрения совета или комитета. Процент врачей в больничных или частично больничных практиках вырос с 23,4% до 31,3% с 2012 по 2022 год . Это добавляет дополнительный уровень сложности, поскольку получение одобрения совета часто является более строгим и требует больше времени.

Этот сложный процесс принятия решений требует от торговых представителей умения ориентироваться в многоуровневой системе, понимать корпоративное управление, адаптироваться к меняющемуся ландшафту владения практиками и выявлять сокращающийся сегмент независимых практик.