作為銷售人員,繼續擴展您的工具集並學習如何為客戶提供最大價值非常重要。看看這八個圖書每個銷售人員都應該閱讀這本書,以幫助改善客戶關係,保持對銷售流程的控制,並最終達成更多交易。
每個銷售人員都應該閱讀的 8 本商業/自助書籍
9780671027032_p0_v2_s550x4061.如何贏得朋友並影響別人
戴爾·卡內基(Dale Carnegie)撰寫的《如何贏得朋友並影響他人》是每個商界人士,更具體地說,每個銷售人員都應該閱讀的經典著作。
原因:它的重點是教你如何與人相處——這項技能 沙烏地阿拉伯 電話號碼數據 對於達成更多交易至關重要。能夠有效地與人合作不僅能讓你成為更好的銷售人員,還能成為更好的溝通者和領導者。不僅在您的銷售過程中,而且在您的日常生活中利用這些關鍵技能。
2.銷售是人性
718nhCMkc-L如果您正在考慮從事銷售工作,那麼這本書就是適合您的。
作者丹尼爾·平克強調了關於銷售工作的過時刻板印象,並揭穿了所有銷售人員都是大聲、外向、貪婪的騙子的神話。相反,銷售人員充滿了富有創造力、聰明和熱情的個人,他們對自己銷售的產品感到興奮。
原因:粉紅色也顯示銷售是我們日常互動的一部分。理解這個角色很重要心理學在現代銷售格局中發揮作用。在《推銷是人性》一書中,平克也介紹了這樣一個觀點:最有效的銷售人員都是中間性格的人──外向和內向的結合。
41WeCO+ICvL3.挑戰者特賣
挑戰者特賣的目的是維持對銷售的控制。
挑戰者銷售不是讓您的潛在客戶告訴您他們需要購買什麼,而是強調將對話重新置於您的控制之下,並挑戰他們思考他們實際上需要什麼來發展業務。
原因:與潛在客戶建立關係只是成功的一半。挑戰者透過有信心帶領客戶前往他們需要的地方而脫穎而出。他們花時間教導客戶,客製化他們的推銷並控制談話。
下載入站銷售完整指南,了解如何最好地建立銷售團隊以實現成長。
51XqxRrTWwL4.銷售加速公式
Hubspot 前首席營收長 Mark Roberge 概述了使用數據、技術和入站銷售來發展業務的重要性。這個加速公式有助於建立和推動 Hubspot 的銷售引擎。
原因:銷售加速公式依賴採用數據驅動的方法 - 首先確定關鍵績效指標並持續衡量績效。羅伯格也強調了在公司文化中根深蒂固正確的銷售流程的重要性,以及銷售和行銷部門之間保持一致的重要性。
51yKczFDuQL5.永遠不要分割差異
《永不分裂》由前聯邦調查局人質談判代表撰寫,讓讀者能夠第一手了解高風險談判的世界。
原因:克里斯沃斯在他的書中揭示了九個最有效的原則,這些原則將幫助您變得更有說服力並達成更多交易。這九項原則將幫助您將情緒智商和直覺提升到一個新的水平——讓您和您的團隊在競爭中獲得競爭優勢。
51Uw5tYiqsL6.思考與致富
《思考與致富》是一本經典的自助書籍,可以應用於任何工作領域。
原因:作者拿破崙‧希爾 (Napoleon Hill) 提出了 13 項關鍵原則,稱為「成就哲學」。這些原則表明,如果你專注於長期目標,渴望、信念和毅力可以將你推向新的高度。在銷售中,重要的是要密切注意獎勵,並保持對與客戶發展關係的信心以及完成更多交易的能力。
51ay1tLmaHL._SX341_BO1,204,203,200_7.旋轉銷售
如果你還沒有花時間閱讀 Neil Rackham 1988 年的銷售經典,現在就是時候了。
原因:SPIN Selling經過 12 年的研究,旨在了解客戶在銷售過程中的需求。拉克姆認為,客戶重視那些花時間創造價值、確定需求並充當值得信賴的顧問的銷售人員。對於銷售人員來說,了解何時提出正確的問題非常重要,這可以幫助您指導客戶完成銷售流程並幫助您完成更大的交易。
303059468.以數據取勝
您是否有興趣採用 Hubspot 的方法並將更多數據驅動的決策納入您的銷售中?以數據取勝展示如何將數據融入公司文化並在業務的各個方面利用數據。
原因:科技和軟體擴大了銷售人員的影響範圍,但為了充分利用您的投資,是時候開始利用數據了。首先要改變公司文化中對數據的態度。
外賣
入站銷售方法著重於買家的旅程。銷售不再只是賺取佣金,而是為客戶建立長期可擴展的關係。有興趣了解更多有關入站銷售的資訊嗎?查看我們的入站銷售終極指南。