识别并吸引理想目标潜在客户的决策者比以往任何时候都更具挑战性。外向型潜在客户开发一直是一场数字游戏。您拨打的电话和发送的电子邮件越多，您产生的潜在客户就越多。
这仍然是一个数字游戏。
问题在于，数字越来越大。你必须打更多电话、发更多电子邮件，才能接触到越来越少的决策者。
PEO 的内容营销
PEO 电子书：10 种行之有效的策略助您脱颖而出、吸引潜在客户、发展业务
随着外向型潜在客户挖掘策略的效果越来越差，许多 PEO 都在寻求更高效的潜在客户挖掘渠道。如今，最有效的潜在客户挖掘渠道之一就是入站营销。
入站营销是一种业务方法，通过针对潜在客户和新客户的独特需求和购买历程量身定制的战略性内容创建和体验来吸引他们的注意力。入站营销的关键要素是内容。内容用于吸引目标决策者访问您的网站，将这些访问者转化为潜在客户，教育和告知您的潜在客户，并加速他们通过您的销售渠道。要实现所有这些，您的内容必须采用多种形式，包括：
博客文章
社交媒体帖子
信息图表
电子书
白皮书
网络研讨会
播客
买家指南
案例研究
视频
那么，如果您的 PEO 没有进行入站营销，您该如何开始呢？
或者也许您刚刚涉足入站营销/内容营销领域，您如何将其提升到新的水平？下一步的最佳举措是什么？
在开始撰写、创建和发布内容之前，请深呼吸。有效的入站营销需要有效的内容策略，而有效的内容策略需要研究、集思广益和规划。您的策略应该回答这三个基本问题。
1. 内容针对的是哪些人？
仅仅说您的内容是针对潜在客户的还不够。您的潜在客户有各种各样的类型和规模。
大多数 PEO 都有多个目标人物，他们试图吸引这些人物。您的目标受众标准将指定人口统计参数，例如行业、地理位置、公司规模、决策者/影响者的头衔/角色等。然而，目标人物则需要更深入地了解。
目标人物角色专注于了解潜在客户的业务重点、人力资源相关挑战、解决方案成功参数、感知到的合作障碍、决策标准以及他们的购买历程——他们探索和选择解决方案所采取的步骤。了解目标人物角色将帮助您创建潜在客户想要消费的相关内容。
2. 您的内容的目的是什么？
并非所有内容都是为了实现相同的目标而创建的。漏斗顶部、中部和底部（TOFU、MOFU 和 BOFU）的潜在客户的需求和要求非常不同。
TOFU 导向的内容应旨在吸引和教育人们。
MOFU 线索的内容 应有助于建立信誉并回答常见的疑虑或反对意见。
BOFU内容将帮助您的 PEO 在竞争中脱颖而出，并指导决策过程。
3. 谁负责创建内容？
一旦您确定了目标市场，定义了目标角色，集思广益内容主题和格式想法，并将这些想法映射到您的各种目标角色和购买旅程，您现在需要让内容变得生动起来。
它不会自动生成。找出团队中在特定领域拥有专业知识的人员。
您的人力资源通才可以撰写有关当前人力资源合规问题的文章。
您的风险经理可以解决工人赔偿相关问题。
您的一位薪资专家可以分享他们对福利管理的见解。
团队中的每个人都拥有可以分享的专业知识，并可以借此将自己和您的 PEO 定位为思想领袖和值得信赖的顾问。将各种内容要求分配给团队中的特定专家。然后创建一个内容日历，按优先顺序排列内容制作顺序，并设定明确的编辑和发布截止日期。然后让您的团队对截止日期负责。
制定有效的 入站营销和内容营销策略 可能是一项艰巨的任务。但如果您提出正确的问题并花时间在前端制定深思熟虑的计划，您最终将加速制作与您的潜在客户产生共鸣、产生潜在客户并帮助加速交易的内容的过程。
LeadG2 入站营销收入影响计算器
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