不過，對許多老闆來說，要證明行銷支出佔收入的 10% 以上（甚至 5%）是合理的，這並不容易。繼續閱讀，了解預算充足的行銷人員如何成功地向老闆展示其行銷投資的價值。
我們將介紹以下 12 個步驟，幫助您證明行銷預算的合理性：
看看競爭對手
透過 KPI 證明投資報酬率
建立轉化路徑
專案成果
顯示有效方法
專案收入成長
瞄準正確的受眾
解釋機會及其原因
保持預算開放
利用趨勢來推動品牌發展
與銷售合作
邀請對話
讓我們深入了解吧！
1.了解你的競爭對手在做什麼
你所做的一切都可能被直接競爭對手反擊、利用或改進，特別是如果他們有更大的預算。了解他們的支出以及他們如何分配這些資源至關重要，因為不這樣做可能會導致精力和金錢的浪費，特別是在您的預算明顯較少的情況下。
向老闆證明您的行銷預算合理_圖 1
展示競爭對手的行銷策略是向老闆證明預算合理性的重要一步。幸運的是，您不需要存取他們的財務文件來收集這些資訊。您可以透過關注他們的管道並使用 SaaS 工具進行競爭對手分析來主動追蹤他們的行銷活動，從而深入了解他們在以下方面的努力：
社群媒體
搜尋引擎優化（SEO）
廣告
再行銷
電子郵件活動
影響者夥伴關係
透過估算這些活動的成本，您可以確定您的預算 阿爾巴尼亞 電話號碼庫 是否與競爭對手的預算一致。例如，如果您發現競爭對手將其收入的 12% 左右用於行銷，而您的預算僅為 5%，那麼這就是一個明顯的問題。
您的老闆可能無法完全掌握與全面行銷計劃相關的成本。雖然進行競爭分析可能非常耗時，但它對於最大化您的行銷投資報酬率至關重要。此外，這些資訊不僅可以幫助您證明行銷支出的合理性，還可以讓您在根據您的觀察制定或完善數位行銷策略方面佔據先機。
投入時間進行此分析是一項值得的努力，它將在您制定行銷預算時為您提供極大幫助。
2. 使用 KPI 證明投資報酬率
您需要可衡量的關鍵績效指標 (KPI)來追蹤績效。這提供了支持您的行銷決策的數據。
建立系統和技術來追蹤買家整個旅程中的 KPI。開始在漏斗頂部 KPI（需求產生、品牌知名度）和 CFO 關心的漏斗底部 KPI 之間建立聯繫（為老闆和您自己），例如：
收入/銷售額成長
客戶保留率
獲客成本
終身價值
他們不關心本月有多少人分享了帖子或您正在創建的“嗡嗡聲”。雖然您了解這些行為會影響收入，但您需要提供可靠的數據來支持它。
讓您的結果無可辯駁。您的 B2B 行銷支出會對 CFO 最關心的關鍵指標產生直接和間接的影響。
一旦您開始追蹤正確的 KPI，除了了解您的數字之外，還會發生一些令人震驚的事情。您意識到自己有能力持續影響這些數字，以便：
增加網站流量
產生更多潛在客戶
縮短銷售週期
增加收入
將現有客戶的參與轉化為新客戶
3.建立清晰的轉換路徑
展示行銷活動如何影響對最高管理層而言重要的 KPI 的最佳方法之一是規劃買家的旅程並建立與之相符的可衡量的路徑。例如：
「X」% 的網站訪客轉換為行銷合格潛在客戶 (MQL)
「X」% 的 MQL 成為銷售合格潛在客戶 (SQL)
“X”% 的 SQL 成為客戶
平均訂單規模產生“X”收入
您已經透過數據有效地證明了您的漏斗頂部活動（例如吸引訪客造訪網站）如何轉化為收入。此外，如果您能夠一致地用數據說明這一點，它就會揭示訪客遵循的清晰路徑，從而帶來可預測的收入成長。這引出了我們的下一點。
4. 盡可能取得專案成果
理想情況下，您需要達到可以說給我“X”預算，我將產生“X”收入的程度。這就是你的老闆想聽到的。
當您的財務長看到您可以根據今天漏斗頂部發生的情況可靠地預測下一季的收入時，他們會更願意投資於行銷。他們會相信你的判斷，因為你有數據支持。
自動化此資料分析流程，以便當您增加網站流量時，模型會更新以顯示您的新收入預測。現在，您可以隨時參加高階主管會議和行銷預算討論。當你說話時，你的老闆和其他公司領導會傾聽。
5.展示去年的效果
從您之前的預算及其行銷工作中學習，以指導您即將到來的支出。
如果去年的情況令人失望，那麼只要您制定了可靠的計劃，擁有與競爭對手相當的預算可以幫助扭轉局面。另一方面，如果你度過了不錯的一年，你知道什麼是有效的以及你是如何實現它的嗎？如果您追蹤 KPI，那麼您就可以複製這些成功。
然而，如果您沒有有效地追蹤 KPI，您就會不確定行銷為何有效。在這種情況下，你的成就可能看起來不可重複且不可持續。這種不明確的情況可能會導致財務長將公司的成功僅歸功於出色的銷售團隊和領導力，而忽略了行銷的作用。
為了防止這種情況發生，了解並展示您的數字至關重要。擁有能夠證明您的行銷預算如何影響去年收入的數據，可以更輕鬆地證明來年增加預算的合理性。有效的營銷預算使用的影響是不可否認的。
